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一场 AIoT 峰会,为何吸引全球 30 国 4000 人与会?

2019-11-13 点击:1375

真正能被国际市场接受的AIoT,不能只是实现“全球化”,而是“超级全球化”

10月23日,在深圳举行的科技峰会吸引了4000多人。报名的队伍太长了,会议地点福田香格里拉酒店不得不进行一次罕见的安检,甚至一度不得不停止入场。

这是AIoT平台公司涂鸦智能主办的全球智能商务峰会秋季会议现场。记者们仔细观察了与会者和特邀演讲者,聚集了30多个国家的面孔。记者们在现场交谈,甚至还会见了远在南非和摩洛哥的与会者。他们来去匆匆。听完会议后,他们将于第二天飞回。

据报道,今年是涂鸦举行的第四次峰会。与该公司以前举行的峰会相比,今年是国际化程度最高的一年。 环顾四周,出席的公司高管超过了500名,包括微软、三星、施耐德和联想。一半以上的特邀演讲者是外国面孔。

事实上,“全球化”这个关键词确实是自涂鸦五年前创立以来对市场的回答

在会议上,涂鸦宣布正式成立全球战略委员会,其名单包括涂鸦情报公司创始人兼首席执行官王薛稷和涂鸦情报公司美国主席杰弗里雷(前通用电气董事长) 伊梅尔(杰夫伊梅尔)、卡曼常NEA全球管理合伙人斯科特桑德尔、NEA亚洲董事长兼主管以及夸戴尔资本联合创始人兼合伙人杰姆谢瓦利埃 该委员会聚集了涂鸦创始人、他们的全球投资者和伊梅尔特,伊梅尔特曾多次当选为世界上最好的首席执行官。阵容可以说非常豪华。

伊梅尔特今年9月宣布,他加入涂鸦情报局,担任美国总统。这次峰会是他加入涂鸦后首次公开露面。会上,他表示:“涂鸦模式已经占据了这个市场的行业高峰,并与世界上许多重量级公司建立了合作关系。涂鸦一方面大大降低了硬件的价格门槛,另一方面也大大提高了设备的连通性 加入涂鸦全球战略委员会后,我将贡献我在全球高级人才招聘、全球扩张和组织结构方面的经验和资源。 “据悉,这是伊梅尔特自离开通用电气开始创业以来首次加入物联网公司的管理咨询团队。

目前,涂鸦已经在五大洲建立了20个基准品牌。据估计,到2019年底,以图雅产品为动力,将进入国内外10,000多个线下零售渠道,包括美国好市多、德国第二大电子商务渠道康拉德、欧洲最大的建材连锁渠道安达路、南非最大的电子经销商SMD Technologies等。

在会议上,聪明的涂鸦艺术家首席运营官杨毅说,“我们经常开玩笑说,除了南极和北极这两个无人居住的地区,可能还有涂鸦用户。” "

您可能没有使用涂鸦产品或应用程序,但您必须使用了涂鸦“启用”的智能产品。这些产品统称为图雅动力(缩写为PBT)。目前,全球有90,000多种产品是PBT。这些智能产品可以跨类别和品牌互联,这意味着所有PBT产品都可以由同一个应用程序控制。现在这些产品已经传播到世界上220个国家和地区。

要理解涂鸦为何能得到伊梅尔特和硅谷老牌基金NEA这样的大玩家的认可,首先必须理解涂鸦是为了什么

重组合作:为全球180,000多家企业搭建桥梁

涂鸦,成立于2014年,定位为全球AIoT平台,支持应用、云和智能模块的企业智能。这是一个追求速度和规模的平台业务。

与速度和涂鸦智能相比,AIoT平台可以在5分钟内生产出自己的品牌APP,在1小时内完成产品在线智能免开发方案,并在15天内投入批量生产 简而言之,涂鸦人工智能+物联网平台可以一站式提供易用、可靠的智能升级服务,从软件和硬件解决方案、面向垂直行业的SaaS、支持各种协议的连接模块到应用。这部分服务满足了中国大量希望进行物联网的OEM/ODM工厂和传统品牌工厂的需求,但他们不一定具备资源或能力。

此时,以开放和独立概念为特色的涂鸦迅速填补了速度和技术平台的市场空白

”开放一直是涂鸦平台的核心概念。服务没有边界,中立可以实现双赢。我们要不断深化合作,改革开放 我们一直声称自己是AIoT生态学的共同创始人和创新者,而不是干预者。 涂鸦智能创始人兼首席执行官王薛稷在会上说

在商业世界中,没有一个自我建立的平台拥有既能考虑速度又能考虑规模的涂鸦智能,并且精通这种方式。它还选择了开放,并在成立后不久开始进军国际市场。这一战略将在2018年至2019年间逐渐酝酿。

从去年10月到今年10月,涂鸦平台的客户数量翻了一番,从93,000人增加到180,000人,50%以上来自欧洲、美国和非洲。对于一个主要从事B端业务的企业来说,这不是一件容易的事情。

这些客户包括施耐德、联想、西门子、卡利克斯、TCL等在会上宣布的大型工厂,还包括来自市场不同地区的玩家,如电信运营商、零售渠道、电子零件供应商和品牌制造商。值得注意的是,涂鸦是施耐德在世界上的第一个物联网技术合作伙伴。双方在智能房地产和智能产品等项目上进行合作,施耐德威尔的所有产品都将在未来支持图雅动力。

Calex,被称为“白炽灯之王”,通过与涂鸦的合作,仅在三到四个月内就将其产品转化和升级为供应商。目前,双方合作的智能灯泡产品已覆盖欧洲1500家店铺,发货超过200万件。Calex预计,明年装运量将有机会再翻一番。

“我们花了一些时间相处。首先,我们还讨论了是否有这么多照明品牌与涂鸦合作,这将对智能照明领域的Calex构成威胁?”Calex业务总监威尔斯密茨(Will Smits)坦率地说,“但我们很快发现涂鸦作为一个平台,相对中立,给了我们丰富的平台资源。” “

将世界上扮演不同角色的参与者和企业联系到智能的另一端是graffiti在全球化道路上做的第一件事,理解所有各方的需求,并作为一个平台发挥良好的作用,这样智能就可以紧随其后。

合作重组:印度经常断电,法国最重视法国副本

涂鸦做对的第二件事,乍一看,与全球化无关,但事实上它是实现全球化的关键:本地化,或者更准确地说是超全球化

“作为一个独立的第三方平台,我们没有简单粗略地采用传统的全球化或本地化策略。我们认为尊重、沟通、同理心和接近市场是最重要的四点。 因此,在过去的一年里,我们从组织结构到技术平台进行了许多调整,以便更好地服务于所有市场的客户。 ”杨易说道

目前,全国总部和数据中心的涂鸦已经在全球五个城市建立。在全球智能市场的扩张过程中,人们发现智能设备真正需要解决的最终是“人”的需求,而人是由文化滋养的。然而,如何主张无国界和划时代的技术和商业模式,我们必须低头面对文化隔阂的问题,这包括两个基本层面:环境和语言

例如,在印度,电压不稳定,电源经常被切断,无论一般的智能照明产品有多智能,仍然没有英雄的位置。 涂鸦因此为印度市场推出了智能记忆功能,允许灯具在断电前记住状态,断电后自动关闭以避免浪费电能。 另一个例子是,许多市场倾向于使用高性价比的中国或东南亚产品,而印度市场倾向于使用本地供应商,这自然排除了外国制造商。为此,graffiti近年来开始在印度建立芯片、照明和电气产品工厂的供应链,以实现本地制造和出口。

“印度是一个爆炸性市场,但涂鸦起初并没有顺利进入印度市场,现在我们已经逐步与当地三大小型家电和照明品牌建立合作关系,以赢得他们的信任 涂鸦智能印度总部总裁汤姆约瑟夫(Tom Joseph)表示,这些品牌包括印度领先的照明品牌Syska、印度在信息技术外包和电气行业的领先品牌Wipro以及知名家电品牌Orient。

而语言,乍一看,似乎并不是一个大挑战,但在法国物联网市场,语言出人意料地成为最大的进入壁垒

”法国人喜欢漂亮的法国宣传册和漂亮的法国文案,所以即使你给他们英文版,他们也能理解,但如果你想在法国市场做好工作,精致的法国产品文案是必不可少的。 ”杨易说道

重建生态:全球化不应该仅仅是全球化,而是“超级全球化”

事实上,全球化的概念自提出以来已经引起了很多反思 哈佛商学院商业管理教授潘卡杰格玛瓦特认为全球化实际上是一个神话。自《世界是平的》口号发出以来,全球化只实现了1/10,10%的全球化从来都不是全球化。

在现实世界中,必须考虑到国家之间的差异,因为差异和相似性对跨国经济活动有巨大影响。人们不应该仅仅因为互联网或航空空行业越来越发达,国家之间的差异就不重要。 CAGE仍然是企业在全球市场运营时需要仔细考虑的四个维度。CAGE分别代表文化、政府/行政、地理和经济

这个新世界,我们可以称之为“超全球化”,它比全球化更详细、更深刻,适合分散、多样化的商业形式,如人工智能+物联网

人工智能+物联网是一个高度分散和个性化的行业。它有多分散?不管设备的形式和语言如何,世界上有7000多种语言。想象一下,世界上最受欢迎的语音助手阿列克谢(Alexa)已经推出五年了,到目前为止只支持10种语言。印地语是世界上使用最广泛的语言之一,要到今年才能使用。 与此同时,俄语和汉语地区推出了自己的语音助手来支持当地语言,这给阿列克谢的市场进入造成了巨大障碍。

然而,这只是一个智能音箱。它不包括数以千计的智能设备,如智能灯泡、智能窗帘、智能空网络等。这些产品渗透到家庭和个人生活中,背后有四个根深蒂固的CAGE维度。 如果一家公司不了解日本人害羞内向的民族,他们又如何理解不喜欢使用智能扬声器的日本消费者的担忧呢?如果一家公司不了解南美的安全形势,他们怎么能理解每个家庭都有两把门锁,所以他们需要的是一个双智能监控系统?

AIoT,真正能被国际市场接受的,不能只是实现“全球化”。他们需要做的是“超级全球化” 在全球化的道路上,我们不能说涂鸦已经达到了100%,但是在超全球化的道路上,涂鸦已经用行动展示了它的成绩单。

(文章来源:Caijing.com)

(责任编辑:DF010)

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