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三次采访医联创始人王仕锐:创业改变了我的画风

2019-12-21 点击:998

第一次采访是在2015年9月,当时医疗联盟刚刚宣布获得了第二轮融资。当时,医学联盟的定位是“医生的社会接触”。电话那头的王思睿谈了很多类似的外国公司,给人以“专业”的印象。第二次采访是在2016年3月。医学协会把它的方向从“医生社会化”转变为“为医生服务一切”。在对他了解更多之后,他被发现是一个“有趣”的人。这是第三次面试。

我们在八月中旬的一个星期六中午相遇。他的精神状态不是很好。前一天晚上,他开了一个管理会议,喝了太多酒。"他早上呕吐了8次,仍然有点头晕。"他形容自己目前的状态有点尴尬,但这是企业家最真实的一面。 “昨天我们与医学联盟的所有骨干成员举行了庆祝会议。我们目前的盈利模式能够在小规模内顺利运行,我们的月收入翻了一番!”我可以看到已经崩溃的石蕊仍然很兴奋。

王石蕊,习惯于被公司里的人称为老王,实际上还不到30岁。2016年2月,他还被列入福布斯亚洲版的“30岁以下企业家”名单

2014年6月开始创业时,王石蕊的标签是“刚刚毕业”、“摇滚青年”和“英俊”。在大多数人眼里,这些词合在一起就变得“不可靠”。 “然而,幸运的是,总有人愿意相信我,”王说。

医生社交

说到医学协会,最深刻的标签是“医生社会化”。 许多人问为什么王石蕊选择从医生的社交接触开始。他的回答是,“因为我们有优势。” 王世睿的优势实际上来自他大学时代的一个创业项目抹茶美容化妆品,这是一个制作化妆品应用的女性社区,目前已经获得了b轮融资。

2012年,应用程序刚刚在中国启动。在学校感到无聊的王石蕊决定“找点事做”。因此,2013年,他和来自Renren.com的黄奕准备打造抹茶美容化妆品。 后来,我离开了上一家公司,因为我想去哈佛做访问学者。 然而,这段短暂而宝贵的创业经历让王石芮对互联网有了感觉,也让他熟悉了自己在互联网社区的游戏方式。

当然,医生社交还有另一个原因进入医学界。 也就是说,在王思睿看来,医生的社交可能是实现“登顶”的最快方式。这里的峰会指的是未来医疗卫生服务的最理想状态

在这之后的一年里,“移动医学”和“网络医学”的概念变得非常流行,医学协会也进展顺利。 2015年2月,本行收到了百灵和LUI创策元的300万元融资,2015年8月收到了腾讯和云峰基金共同投资的4000万美元融资。

扩展,扩展,扩展!

接受这笔钱的医疗联盟经历了半年的盲目扩张期。王石蕊不怕谈论这一点。 “当时,我们正在与杏仁和医生竞争,整个行业变化无常。” 杏仁医生的定位与医学协会略有不同。他们主要使用“医生工具”的标签。但同样,他们都有数百人的地面小组,注册医生的人数已连续达到40万。

“最夸张的时间段,我们用了近6个月,从200人到500人,平均每月50人 “要知道,王石蕊是从五个人中选一个来招进公司的,而王石蕊面试的每个人都是由人力资源部从众多应聘者中“五比一”选出的,这说明整个公司的面试量是多少,”当时的招聘速度足够快,足以将内部管理考虑在内。"

你为什么要“战斗”?除了赚钱,王石芮觉得市场环境也有一些影响。 当时,主要关注市场医生的公司经常声称其平台上有数十万甚至数百万名医生。每个人似乎都在进行军备竞赛。没有医生,这将是失败的标志。

医疗联盟和杏仁公司可能是第一个意识到医生需要离线“牢固关系”来获得和维护它们的公司。 “我们都在谈论医生的控制和深度手术。应用程序只是与医生交流的最简单方式。此时,离线团队的数量变得非常重要。”如果人数不够,很难解释,其他人会认为我们的部队不够。" 王石芮的方法是扩大离线团队,但是在过去的六个月里,离线医疗团队的人数仍然保持在竞争对手的70%左右。 “事实上,代码是一种威慑 当时,我们公司没有人带这么多离线团队。最多,我们已经带走了几十个离线团队,这些团队被强行赶出去了。

”后来,当一些问题暴露出来时,我们发现它们可能已经偏离了。 “王石蕊指的是医学图书馆的创始人兼行业观察者2号博士,他在2015年底揭露了医学协会数据的伪造 "当时,医疗联盟被严重封锁,这确实是我们最脆弱的时期。"

只能从“队列下的团队关键绩效指标”中看到,这对于以前的医学协会来说太简单了。 例如,如果我们想达到营业额,我们可以直接将其设置为关键绩效指标。如你所知,医学协会招募的大多数地面小组都有6-7年的离线工作经验。他们很聪明,但是他们没有远见。他们的快速成功和快速利润直接导致了许多“虚假营业额”

后来,王石蕊冷静下来,“医药行业所做的不是快餐产品,不是标准产品,也不是通过补贴就能建立行业壁垒”。王石蕊与医学会的法华星一起,重新梳理了医学会的组织结构,重新创建了医生代理团队,并确定了“先做小模型后扩张”的战略

王士磊对那段时间的疯狂深感忧虑。“事实上,我们在第二轮之后又做了一轮,账户并不缺钱,但我仍然认为,在当前行业环境不是很好的时候,有必要让团队‘减肥’。”

Lucky

王世睿认为,“不要把很多结果归于一个人,大多数时候都是幸运的。”

许多人想知道为什么红杉、腾讯和阿里同时批准了这个医学协会。“事实上,这很简单。我们一直与投资者保持密切联系,他们会在我们需要的时候来。” 我们从未与投资者“打赌”,因为我们总能实现预期目标。" "现在他们中的一些已经是我们的亲密伙伴了。"至于合作的具体内容,王石蕊卖了一个关子,“两个月后大家都会知道的”

“好运”更多地体现在创始团队中。 王石蕊笑着说,“我的几个搭档来自‘网恋’。” 当时,网易杭州研究所的余友已经成立了自己的两家公司,但收效甚微。那时,王石蕊还是一个长发摇滚青年,医疗联盟只是一个处于萌芽阶段的小公司。 王石蕊找到了游友,并说服他加入了医学联盟。两年后,游友成为医疗联盟最强有力的合作伙伴,负责公司的一线运营。 “当时,我们在北京法院租了一层楼。所有合伙人都睡在一起。我们一起睡了八个月,所以我们彼此非常熟悉 “王士磊有雇用员工的核心需求,”一定是我崇拜的人。“找到这样一个人后,”我会用一切手段满足他的要求。" 以最近媒体曝光率高的“极端咨询”为例。这实际上是一个由医学协会副主席杨洋推动的项目。

杨洋曾经是莫言的市场部主管。当他来到医学协会时,他感到“非常高兴”,因为许多以前无法实现的想法可以被检验。 杨洋的父亲来自八一工作室,他一直有制作视频节目的感觉,所以他提出了“极限咨询”的想法。在我看来,如果这个项目能帮助公司,它是值得做的。 "

王思睿认为,12期一年一度的大型节目“极限会诊”对医学会来说是一个很好的品牌效应,可以提升医生和公众对医学会的认识。 “极端咨询”项目团队还设定了一个目标,在节目播出后,医疗联盟的搜索量增加一倍,“他们做到了。”

第三年还在路上

医学会已经第三年开始自己的业务,互联网医疗市场已经从最初的热情变得更加理性。 现在整个市场最担心的可能是如何创收。 王士磊和他的团队为收入开辟了11条业务线,“包括医生社区的3条”,所有睡在综合商店的合伙人都是独一无二的。 "我们还研究了三种最容易赚钱的方法:开处方、操作和召开会议。"

具体来说,医疗联盟更加重视重症疾病的诊断和治疗,通过针对医生的“医疗联盟应用程序”、针对医生经纪人的“医疗联盟应用程序”和针对医院的“医疗联盟云”,将医生、病人、医院/诊所和制药公司/制造商联系起来 这对医学联盟来说是一个巨大的挑战。幸运的是,在过去的六个月里,布局逐渐取得了成效。"我们希望在年底前实现收支平衡。"

撕掉“医生社区”的标签,成为“中国最大的实名制医生平台”。医学协会还有很长的路要走。

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