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青松基金创始合伙人董占斌:教育投资的四个方向

2019-12-27 点击:1166

日前,宋庆基金创始合伙人董占斌出席了“2016 i-EDU教育产业投资者峰会”,分享了他对早期网络教育项目投资趋势的看法。

董占斌指出,教育产业有四大阵痛:师资不均衡、学习枯燥、时间成本和经济成本。 教育投资机会正在解决这些问题。

以下是董占斌分享的文字记录:

教育有益于国家和人民,具有长远的社会意义。 今年,我们将重点加强教育投资

教育中有几个例子。最近,一些媒体曝光了这些项目。这个项目的负责人是一对一的。视频直播用于解决初高中学生的辅导,相当于辅导的升级。这个领域发展很快,刚刚完成第二轮融资。其业务表现超出预期。 它也被用在视频1到1中,达达布儿童英语(DaDaABC children's English)被用来通过直播教5到13岁的学生学习英语,主要是口语。他们成长得很快。 但是通过视频来教孩子合适吗?

我们从2012年开始关注教育。我们见过很多,但我们没投多少。在这个过程中,我们一直在思考和观察。

总结一些关于“学习”的特征

首先,学习阶段非常强大。 我们可以看到从幼儿园到毕业,到出国,到工作,这个阶段很强,每个阶段都有明显的特点:小学生不太重视出国的领域,所以这样一个特点导致了这样一个事实,即很难通过交通、平台来打造教育平台,这是我们的基本观点 仍有许多人在这一领域尝试,但实际上效果可能不是特别好,包括一些众所周知的知名品牌。例如,我们看到,在月度交易后,它低于品牌教育公司。这是一个非常真实的数据。

第二,非标准化 每个阶段的产品是不同的,包括教育机构提供的服务在内的形式也不同于旅游和酒店。通过各种平台提供的产品是标准化产品。 对于非标准化教育服务,向用户下订单是一个非常复杂的决策过程,这将涉及教育机构本身的干预。通过工作人员的解释,即使是一个平台,你也很难让用户通过这样的试镜或流程直接下订单。 非标准化服务使每个人都能在市场上看到各种各样的产品形式,例如新东方的传统优势阶层。刚才,视频1对1也是一种方式,也有一对多,纯视频和多种产品形式。

第三,用户很难做出决定。 不像购买一种更贵更便宜的商品,试错的成本非常低。在像中国这样的社会里,为高三学生选择咨询机构当然是不现实的,不仅仅是因为价格,还因为孩子还年轻,还要花更多的时间尝试其他服务。 根据教育的几个特点,我们的基本判断是,教育实际上需要多种产品形式,然后是一个需要注意操作的方向,这一点尤为重要。 互联网公司实际上很难不干预运营过程,而运营过程正是大规模运营的方向。

第四,平台化非常困难 在教育领域,巨人很难垄断,创业机会很多,适合企业家干预。 但是门槛不太高,进入这个领域的门槛也不太高,最困难的是规模,这个高中公司可以生存,但是很难吸引风险投资。

此外,教育行业有四大痛点:师资不均衡、学习枯燥、时间成本和经济成本 现在所有的方向都围绕着这些领域。

解决师资队伍不平衡的问题

中国幅员辽阔,资源丰富,人口众多,教师资源相对有限。尤其是,一些着名的教师和学校可以从学区的房屋价值中看出。学区的几十套方形房屋可以卖得很高,学校的价值也很高。 山东是一个教育大省。许多二、三线城市没有重点中学,教师水平差异很大。

教师队伍不均衡的问题有一些解决办法:为了解决教师队伍信息不对称的问题,有导师O2O和组织分流,但导师O2O仍在努力,这是一个领域;为了解决教师地域不匹配的问题,有现场录音和广播、课堂倒换和在线一对一 网上一对一的家长接受的比我们预期的要多。现在,四五十岁的父母可以尝试让他们的孩子接受一对一的服务。为了解决教师供求失衡的问题,我们可以通过众包的共享经济来解决这些问题。例如,分享经济是用来解决经验分享的问题,依靠我并善于分享。他们的观众相对更专业。

解决无聊的学习问题

学习本身经过十多年的学习,无聊的问题很难有效解决,事实上,在青年阶段仍然有一些解决方案,每个人都在做这样的尝试。

最重要的是用基于游戏的机制来解决这些问题。也有基于娱乐的方法,比如学习无聊的单词,尝试看电影,学习英语口语,比如流利地说英语,有基于快乐的机制和基于游戏的机制。这种方法特别适合那些不能接受漫长而枯燥学习的幼儿。 现在使用一些虚拟现实方法应该是一个很好的尝试。

解决学习的时间成本问题

这些包括对2B的方向以及对2C的方向 对于学习工具,问题主要通过技术来解决。目前,有题库和问答产品。从实际效果来看,这两种产品的用户获得成本较低,但商业化相对困难。 第一个方向(项目库)实际上使用了一些在线一对一的方法,我觉得这解决了时间成本大的问题。

解决经济成本问题

每个人都有有限的经济能力,但是期望的教育是高质量的。在线手段可以相对提供一个折中的解决方案。 现在我们可以看到所有这些方向应该会逐渐降低用户的使用成本。 离线一对一的成本非常高,所以只有少数人能接受这样的教育。 例如,在网上模式下,你可以尝试看到业主也在摸索一对三,甚至一对五,这可能会逐渐降低用户的成本。

我一直认为,如果没有一定数量的互动,就无法很好地解决收费问题。 我们很久以前就已经看过艾北峰的网站了。它卖视频,教你编程。一个课件要花几百美元,但是商业化程度很低。 但是其他方式有点像当前的直播,即使是一对多。 一对多主机可以与用户进行良好的沟通,也可以进行沟通,从而解决大额支付的问题。 如果教育中没有一定的互动,大规模收费实际上是非常困难的。一对一的收费更简单,成为首付款,所以他们的现金流是一个非常健康的模式。

总之,在教育领域,投资机会是解决这些问题的途径。 教育特别强调效果。与考虑用户成本的其他互联网产品不同,教育总是把效果放在第一位。 只有当有效果时,你才能考虑其他方向。你的效率能提高吗?规模能达到吗?我们都觉得一对一的规模是非常困难的,并且比离线规模有优势。也有一到三和一到五的比例。越来越多的互联网手段被使用。 在这些方向创业是一个很好的尝试,更有可能吸引风险投资的注意。

这里更强调的是,随着一些更先进的技术,教育领域必须强调创新,风险投资喜欢一些新的模式。例如,如果一个产品看起来和以前没有太大的不同,你可以看到老师来了,各种各样的老师来了,看起来都一样。尤其是当一些大巨头已经存在时,如果没有更好的切入点,小型初创团队很难取得突破,因此需要小而清晰的切入点。

教育从来都不是一个热门领域。在这个领域还有许多事情要探索。然后继续坚持下去。只要有耐心,企业仍能在五年或十年内取得好成绩。

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