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如何正确抱大腿

2019-08-12 点击:1386

  两年前我写了一篇关于人脉的文章,我当时说“ 那些能帮到你的人,不是你的人脉,只有那些你能帮到的人,才是你的人脉。”

  “经营人脉是需要花时间的,那么我们该如何管理人脉?

  很多人想方设法去讨好别人活着努力经营人脉,就是为了有一天对方能帮到你,这个状态是不对的。刘润老师说自己几乎不花时间经营,知识在听到某个观点,或者看到某个资料时,想想这些能到到谁,哪个正在创业需要?这是他一直强调的,你始终要保持的一个基本心态:毫无保留地把你的价值付诸到别人的身上。

  而我认为这个方法不一定对很多人适用,大部分人还是需要经常地经营人脉,只是说在偶尔见面的基础上,持续地帮助别人。

  不同的人生阶段会认识不同的人,或者说你的价值决定了你解释什么级别的人。所以不必太心急去认识大牛,等到你成长起来,你就能接触到了。

  如果想要积累人脉,你能做的,就是不断积累自己的价值,并不断输出自己的价值,当你能够帮到越来越多厉害的人,你的人脉就会越来越广,质量也会越来越高。”

  现在看来,说的还是简单了些。

  前几天和朋友讨论,该如何与大人物(以下统一称呼大哥)相处,怎么去抱大腿。

  相信你身边有这样一种人,参加各种饭局、论坛、交流会,手机里一堆大哥的微信,见到同辈就说自己和谁谁关系很好,见到大哥就是拼命刷存在感。

  这种人搞关系大概率会成为负资产。首先,到处刷脸,说明他的人生没什么闪光点,要不断借力蹭势。在事业的初期,没有拿得出手的成绩,你去社交场子刷存在感,别人就算记住你,也只是你的一无所有。

  一个行业的圈子其实不大,而人的第一印象都比较感性,你给人一无所有的印象,还到处刷脸,好比一个烂产品打了很多广告一样,别人对你的第一印象是很不好的。

  另外,初期阶段讨好大哥,往往也是大哥占便宜,如果你很幸运,跟大哥有了深交,成为他的一颗棋子、 一杆枪或者一副白手套,解决了饭碗问题,可是哪怕你捧的金饭碗,也还是讨饭啊。终究不会成为大哥的自己人,那么你就是一个工具而已。

  有了关系,却失去了根本的力量和自由。

  还有另一种人呢,笃信“你若盛开,清风自来”。努力提升自己的价值,当你变得足够优秀,接触到的人自然会形成你的人脉,大哥也会愿意跟你有合作。

  这个观念没什么问题,个人能力和价值的提升是最主要的事情。

  可是这个观念容易让人在象牙塔中变得清高,不问世事只看自己。

  人努力的结果,大多都是平均水平,竞争却很激烈。站着挣钱的机会有吗?当然是有的,可是有多少人能挣得了这个钱?

  达到领域的极致会自动获得人脉,但大多数只是普通人,人脉还是需要自己去经营。

  哈佛商学院的学生,大多是精英阶层,到了这个层次尚且需要经常参加交流会,资源整合互换。

  人生而自由,却无往不在关系中。每个人都处在各式各样的关系网中,你的出身、同学、朋友、同事等等,都组建成你的网,这是一种重要的人生资产。

  真正会搞关系的都是人生赢家,他们知道哪里有好的机会,且都能插上一手。

  会搞关系的人,他跟关系网之间是狗摇尾巴而不是尾巴摇狗,他用关系网而不为关系网所用,不为关系网所累,却在关系网中获得自由。

  他做到这些,靠的首先不是找对他有用的关系,而是把自己放在关系网中对人有用的位置。

  在你一无所有的时候,没有必要去社交。

  而你有了一点点成绩时,就可以着手去接触大哥。

  这年头社交网络过于发达,每个人都很容易加几个大哥的微信,但躺在那的大哥如果没有给你启发或者有合作关系,管他多有钱也都是死人。

  如果你的微信里有一些大哥,而你有明确的诉求,那么可以尝试和大哥沟通,线上的交流没有什么时间成本,主题可以尽量明确一些。

  而在线下,很多活动是比较宽泛的,往往需要你自己去找主题,不管你是请教问题,还是寻求合作,这都算你的主题,对你有利。

  要明确的是,对于你的业务或者你的公司,长期目标和短期目标是什么,然后再去找相应的人。

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